Tarif d'entretien de piscine : combien facturer un passage ?
Trop bas, vous travaillez pour rien. Trop haut, sans pouvoir l'expliquer, le client hésite. Il n'existe pas de prix officiel du passage d'entretien : voici une méthode simple pour calculer le vôtre, et le défendre.
Combien facturer un passage d'entretien de piscine ?
Il n'y a pas de grille nationale, et les prix relevés d'une région à l'autre ne disent rien de vos coûts. Le prix d'un passage dépend surtout de :
- Le temps sur place : volume du bassin, arbres autour, robot ou pas, local technique accessible ou non.
- Le trajet : un client isolé coûte plus cher qu'un client au milieu de votre secteur.
- Les produits : compris dans le prix ou ajoutés à part.
- Vos charges : véhicule, assurances, cotisations, matériel.
- Le revenu que vous visez : il fait partie du prix, ce n'est pas « ce qui reste ».
Copier le prix d'un voisin, c'est hériter de ses charges et de ses erreurs. Partez de vos chiffres.
Comment calculer son coût horaire de pisciniste ?
- Listez les charges de l'année : cotisations sociales, assurance responsabilité civile professionnelle, véhicule (achat ou location, entretien, assurance), carburant, matériel et outillage, téléphone, logiciels, comptable.
- Ajoutez le revenu que vous voulez vous verser sur l'année.
- Divisez par les heures réellement vendues, pas par les heures travaillées.
Coût horaire = (charges de l'année + revenu visé) ÷ heures vendues dans l'année.
Les devis, les achats chez le fournisseur, le rangement du camion et l'administratif prennent du temps sans être payés directement. Et l'hiver, les heures vendues baissent : c'est la saison qui doit faire vivre toute l'année.
Calculer le prix d'un passage : la méthode
Exemple de calcul, avec des chiffres fictifs à remplacer par les vôtres (ce n'est pas un prix de marché) :
| Ligne | Exemple |
|---|---|
| Temps sur place | 45 min |
| Trajet depuis le passage précédent | 15 min |
| Temps total du passage | 1 h |
| Coût horaire (votre calcul de la carte 02) | 60 € de l'heure |
| Prix du passage hors produits | 60 € HT |
| Produits, s'ils sont compris | + la moyenne versée par passage |
Ensuite, ajustez selon le bassin : un grand bassin sous les arbres ne prend pas le même temps qu'un petit bassin dégagé. Beaucoup de piscinistes s'en sortent avec deux ou trois niveaux de prix plutôt qu'un tarif unique.
Côté TVA, le prix affiché dépend de votre statut : en franchise de TVA, un seul prix ; sinon, indiquez le HT et le TTC. Faites confirmer le taux par votre comptable.
Forfait mensuel ou prix au passage ?
Le forfait mensuel
Payé chaque mois sur la saison ou sur l'année, il lisse vos revenus et le budget du client. Calculez-le à partir du prix d'un passage multiplié par le nombre de passages prévus, puis ramené au mois.
Le prix au passage
Il convient aux clients occasionnels ou aux bassins suivis seulement l'été. Simple, mais vos revenus suivent la météo.
Les mois à cinq passages
Un forfait calculé sur quatre passages par mois ne couvre pas un mois qui en compte cinq. Décidez s'ils sont comptés en plus ou non, et écrivez-le dans le contrat.
Le hors saison
Moins de passages, un rythme différent (tous les quinze jours, une fois par mois) : un prix à part pour cette période évite de brader l'été.
Produits et interventions hors contrat : comment les chiffrer ?
- Produits compris : simple pour le client, mais prévoyez une moyenne prudente. Une eau qui tourne en plein été peut coûter cher en produits.
- Produits en plus : notez ce qui est versé à chaque passage, sur le compte rendu, pour que le client voie d'où vient le montant.
- Hors contrat : remise en route, hivernage, rattrapage d'une eau verte, réparations. Un tarif horaire ou un forfait annoncé à l'avance.
- Revoir le tarif chaque année : carburant, produits et assurances bougent. Annoncez le nouveau prix avant le renouvellement du contrat, pas après.
La checklist avant d'annoncer votre tarif
- Charges de l'année listées
- Revenu visé ajouté au calcul
- Coût horaire calculé sur les heures vendues
- Temps sur place et trajet chronométrés
- Produits compris ou en plus : décidé et écrit
- Mois à cinq passages et hors saison prévus
- Prix des interventions hors contrat dans le contrat
